Come creare sequenze di e-mail marketing che favoriscano la vendita

L'email marketing è un modo classico ma redditizio per raggiungere i clienti target. Non puoi ignorare il fatto che la posta elettronica ha un ROI impressionante. Infatti, per ogni euro speso, puoi ottenere fino a 35 euro in cambio!

Tuttavia, ogni operatore di marketing e rappresentante di vendita ha bisogno di sequenze di e-mail efficaci per generare vendite o raggiungere altri obiettivi aziendali. Anche per i professionisti del marketing esperti, la creazione di sequenze di email marketing può diventare più impegnativa nel tempo.

Questo articolo può tornare utile se miri a intensificare il tuo marketing via e-mail per concludere più affari. Abbiamo raccolto alcune best practice per creare sequenze di email efficaci che funzionino per qualsiasi settore. 

Prima di approfondire le discussioni principali, impariamo brevemente qualcosa in più sulle sequenze di email marketing:

Che cos'è una sequenza di email marketing?

Una sequenza di email marketing serve fondamentale per diffondere la consapevolezza del marchio e attirare i clienti. In poche parole, si riferisce a una serie di email che invii ai clienti target per farli convertire.

Gli esperti di marketing usano comunemente il software per creare e inviare le loro sequenze di e-mail, ma alcuni potrebbero farlo manualmente. Tuttavia, ogni marketer può avere obiettivi diversi per la progettazione di sequenze di email. 

Alcuni esperti di marketing vogliono vedere le risposte dal loro pubblico di destinazione. Nel frattempo, altri potrebbero voler spingere le persone a iscriversi alle loro piattaforme o acquistare prodotti dai loro negozi. Molto importante è avere obiettivi chiari prima di creare sequenze di email come marketer.

Aspetti importanti delle sequenze di posta elettronica

Non esiste una sequenza di email valida per tutti. Ogni marketer deve sviluppare le proprie sequenze di e-mail in base alle proprie esigenze e obiettivi. Tuttavia, ecco alcune regole generali per creare email ad alto tasso di conversione.

La personalizzazione è un tentativo essenziale nell'email marketing. Rende la tua e-mail più naturale e meno simile a e-mail promozionali una per tutte. 

I media visivi sono eccellenti per attrarre e coinvolgere il pubblico. Puoi aggiungere immagini, video esplicativi del prodotto, infografiche e prove sociali ai tuoi acquirenti target.

Le righe dell'oggetto killer sono cruciali in quanto sono in prima linea per salutare i tuoi destinatari. Quindi l'oggetto personalizzato che suscita curiosità è necessario per far sì che i destinatari aprano la tua e-mail.

Anche la lingua e la formattazione sono importanti per fare in modo che la tua sequenza di email promuova le vendite. Usa uno stile linguistico che risuoni con la tua attività. Inoltre, la formattazione della tua email deve essere facile da seguire e da capire.

I CTA sono gli agenti che definiranno le decisioni finali del pubblico. Un CTA chiaro e potente è necessario per ogni sequenza di email. Inoltre, l'utilizzo di un accattivante design CTA migliorerà le tue prestazioni di posta elettronica.

I punti qui sopra sono elementi che svolgono un ruolo fondamentale nel tuo email marketing. La seguente discussione ti fornirà un'elaborazione più approfondita delle pratiche per lo sviluppo di sequenze di email di conversione. 

Come creare sequenze di email che promuovono le vendite

Nel mare degli spot live-action e animati , l'e-mail rimane uno dei più potenti mezzi di marketing. È economico e adatto anche alle piccole imprese per espandere la propria attività.

Poiché le tue sequenze di email marketing appaiono in prima linea tra i tuoi clienti target, è necessario realizzarle nel modo migliore. Un modo per aiutarti a rimanere efficiente è utilizzare un software di posta elettronica per automatizzare i tuoi progressi.

Di seguito abbiamo messo insieme sei modi per creare sequenze di email per qualsiasi azienda. Continua a scorrere per esplorare i dettagli!

1. Definisci i tuoi obiettivi

Gli esperti di marketing hanno obiettivi diversi. Identificare ciò che vuoi ottenere ti aiuta a strutturare sequenze di email migliori e a misurare più facilmente le loro prestazioni. 

Se quello che vuoi è aumentare le vendite, il tuo obiettivo dovrebbe essere convincerli a provare una prova gratuita o prenotare un incontro. Pertanto, la lingua, il tono, l'invito all'azione e i media dovrebbero essere correlati al tuo obiettivo.

Il software di email marketing ha anche una funzione di pianificazione che consente istantaneamente al pubblico di impostare una data per la riunione. Definire i tuoi obiettivi ti aiuta a strutturare la tua sequenza e trovare la corretta integrazione per caratterizzare la tua email.

2. Creare criteri di iscrizione

La creazione di criteri di iscrizione consente di automatizzare l'invio di sequenze di e-mail al pubblico di destinazione. I tuoi criteri di iscrizione saranno il fattore scatenante per eseguire il sistema di automazione sul tuo software di email marketing.

Per impostare i tuoi criteri di iscrizione, devi trovare le condizioni che qualificano i contatti tra i tuoi potenziali clienti. Ad esempio, puoi inviare la tua sequenza a chi compila il tuo form, visita una pagina specifica del tuo sito, prenota un meeting, richiede una demo o altro.

In generale, puoi creare criteri di iscrizione sul tuo CRM o software di email marketing. Alcuni ti consentono persino di automatizzare ogni processo relativo all'acquisizione di potenziali clienti.

3. Decidi il numero di email che desideri

Nessuna regola empirica definisce il numero di e-mail incluse nella sequenza. Tuttavia, il modo migliore per decidere quante email inviare è identificare il comportamento del cliente .

Devi scoprire la personalità del cliente per conoscere il ciclo di vendita. Imparerai il periodo di tempo medio necessario ai potenziali clienti per diventare finalmente acquirenti. Ad esempio, la tua persona acquirente è di quattro settimane, quindi devi inviare almeno due e-mail settimanali per mantenere il coinvolgimento.

In tal caso, hai bisogno di otto e-mail nella sequenza. Ogni e-mail che lanci dovrebbe includere valore per il pubblico per incoraggiarlo a dare una risposta.

4. Scrivi le email

La tua sequenza di email marketing arriverà a molti destinatari, quindi è meglio renderla evergreen. La parte più impegnativa è renderla generale ma abbastanza personale per i tuoi potenziali clienti, proprio come le e-mail del servizio clienti .

Per dare un tocco personale al tuo pubblico, puoi personalizzare la tua email facendo riferimento al loro nome, azienda o altre informazioni personali. La maggior parte dei software di email marketing ha funzionalità di personalizzazione per automatizzare tutto.

Un tocco personale, come salutarli per nome o menzionare la loro attività, è un ottimo modo per creare un equilibrio in un'e-mail evergreen. Inoltre, scrivi e-mail preziose individuando i loro problemi e offrendo soluzioni.

È meglio essere diretti per evitare qualsiasi confusione. Indica chiaramente il tuo scopo, aggiungi media o prove sociali ove appropriato e includi un accattivante invito all'azione per guidare i potenziali clienti a convertire.

5. Inserisci la tua sequenza e crea l'automazione

Dopo aver preparato la sequenza di posta elettronica, il passaggio successivo consiste nell'inserirla nel sistema. Questo processo è relativamente semplice, poiché devi solo copiare e incollare le tue e-mail nel tuo software di posta elettronica.

In questo modo, tutto può essere automatizzato. È necessario configurare l'automazione per creare il flusso di lavoro. Dai lavori precedenti, puoi impostare i criteri di iscrizione del potenziale cliente e decidere le azioni che attiveranno l'avvio dell'e-mail.

Costruire un sistema automatizzato richiede anche di identificare i tempi per ogni azione, come l'invio di follow-up o e-mail automatiche per rispondere a domande specifiche.

6. Eseguire un test

Esegui un test prima di concludere tutto. Puoi iscrivere te stesso o i tuoi team per vedere se le prestazioni della tua sequenza di email soddisfano le tue aspettative. 

Puoi vedere se il tuo sistema di personalizzazione, i media in primo piano o altre funzioni funzionano in modo ottimale. Ti consente anche di vedere la tua sequenza di e-mail su diversi dispositivi.

Se qualcosa non va bene, puoi apportare modifiche immediatamente. In questo modo, ti aiuta a creare una sequenza di email marketing efficace e a prevenire errori banali.

Prendi e porta via

Nonostante l'email marketing sia un modo classico per avvicinarsi ai clienti target, rimane uno dei modi più efficaci per aumentare le vendite. Contattare i potenziali clienti tramite e-mail consente inoltre di costruire relazioni migliori con il pubblico di destinazione, con conseguenti vantaggi a lungo termine.

Inoltre, le entrate globali dell'email marketing continueranno a crescere anno dopo anno. Alla fine del 2023, le entrate dell'email marketing raggiungeranno quasi gli 11 miliardi .

I punti precedenti possono aiutarti a creare sequenze di email marketing. La natura intuitiva del tuo software di posta elettronica ti tornerà utile per automatizzare qualsiasi processo e ti aiuterà a essere più efficiente in termini di tempo.